永洪科技創始人&CEO;何春濤
近年來，傳統IT渠道商愈發覺得遭遇到的企業發展的瓶頸。以往，傳統IT渠道商更多的是銷售單純的產品、提供產品售后服務，這就受制于產品的全生命周期管理，一旦這個產品的全周期銷售完成后，就很難持續的再帶來客戶價值。另一方面，產品的同質化，造成了傳統IT渠道商拿不出吸引客戶眼球的方案呈現出來，導致客戶的采購進程停滯。
移動互聯網時代的到來，加速了大數據落地生根，對傳統IT渠道商來說是一次轉型的巨大契機。傳統IT渠道商如果能在早期踏上大數據“風口”順勢而為，對于他們而言，在未來10年甚至更久遠的時間里都能夠搶占市場先機。但是，大部分傳統IT渠道并沒有做好足夠的準備，在技術儲備、轉型的效率和決心等方面都有很大的短板。
如何快速站在大數據的“風口”，就需要傳統的IT方案商打造全新的技術團隊，結合對于原有客戶業務場景的熟悉，重新定義和制定大數據的解決方案并真正的運轉起來，組織帶動原有的銷售團隊，以傳統系統集成為基礎，全面轉型到新興的行業解決方案上，更好的幫助客戶把數據用起來。
從一些已經成功轉型的傳統硬件渠道商的經驗來看，他們在尋找大數據、云計算等方面的解決方案的過程中，抽調原有銷售部門的骨干力量組成全新的大數據營銷部門，挑選探索型、敏捷型的BI廠商合作，集中精力進行大數據產品的學習和業務的研討，有些硬為公司的整體銷售業績直接拉升40%。他們挑選探索型、敏捷型的BI廠商合作，因為這類產品比傳統BI具備更加敏捷、自服務、高可用等優勢。
通過眾多成功轉型來看，大數據時代給傳統IT渠道商帶來了巨大的機遇，他們的商業模式從“硬件＋軟件”模式轉變為“硬件＋軟件＋數據”的模式。因此，對于轉型升級中的傳統IT渠道商來說，務必要跟上這個“風口”，提前布局行業客戶市場，才可能在未來的3-5年保持持續增長。
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