《企業網D1Net》12月13日訊
隨著視頻監控的發展，IP視頻監控也越來越受到人們關注，一些大型IP監控項目紛紛上馬，令人們產生很多質疑：IP監控項目動輒投資幾億，廠商主導市場，渠道商參與的深度有限。
其實，仔細分析現有監控項目的建設模式，還是可以發現一些渠道機會點。目前，監控項目建設模式大致分兩類：一是由公安系統自行籌資，推動下相關單位（如娛樂行業）安裝監控點；二是由電信運營商出資或墊資建設項目，用戶每月向電信運營商交納服務費，這些項目涉及大部分“平安城市”工程和“全球眼”、 “寬視界”。廖旭東表示，在很多大型項目中，廠商需要同時向最終用戶和工程總包商同時推薦方案，渠道商會根據用戶的要求與廠商共同制定具體的解決方案。
同時，網絡廠商也開出了優惠條件，吸引代理商加盟，共同拓展監控市場。網絡渠道商熟悉IP技術，有大型行業項目的操作經驗，更適合大型行業項目，安防渠道商更適合做中小行業。作為總代理，齊普生還積極開展與各地安防行業協會合作，安防協會對行業內渠道商有較強的管控作用，并負責對安防渠道商的認證工作。
直接進行項目實施只是目前渠道商參與IP監控項目的一個方面，甚至可以說不是主要方面。目前大量的ISV已經通過為用戶定制的軟件更深層次地參與到項目中，并淘到了第一桶金。H3C和中興就是很好的例子。目前，H3C的合作伙伴已經在監控平臺上開發了車牌識別、人臉識別、三臺合一、應急聯動等多種應用。在這一點上，中興通訊有著類似的思路，中興通訊已經將很多應用軟件固化在解決方案中。中興通訊支持渠道商在系統上進行軟件二次開發，同時，中興也支持代理商之間的知識產權轉移。中興通訊承接了多個省市的應急通訊系統，已經將成熟的軟件模塊介紹給不同的代理商使用。代理商可以使用購買或項目授權形式使用其他ISV開發的軟件，通常軟件轉讓費用在100萬元以內，自行開發軟件和購買軟件極大地提高了渠道的增值能力。
D1Net評論：
IP視頻監控與渠道的不期而遇，擦出的火花奪人眼球，隨著IP視頻監控項目的增多，對渠道和渠道商的依賴也逐漸加深，IP視頻監控項目的實施也提高了渠道的增值能力，兩者是互利互助的關系。
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