隨著《國家新城鎮化規劃》的出臺和我國智慧城市試點的不斷推進，智慧城市試點項目集中落地。施耐德電氣中國區高級副總裁趙康近日接受中國證券報記者專訪時表示，智慧城市在大城市做到一步到位難度比較大，智慧園區將成為智慧城市建設的“先行軍”。

智慧城市發展新機遇

“過去談到智慧城市，主要談的是IT技術。我們認為，智慧城市應該是IT和OT（operation technology）技術的結合。”趙康認為，大家談到智慧城市首先想起的是信息技術，但是云計算、大數據只是智慧城市的一部分。施耐德電氣認為，智慧城市的根本是宜居、高效和可持續發展。

智慧城市涉及到城市生活的方方面面，包括智慧能源、智慧交通、智慧水務、智慧的公共服務、智慧樓宇等。今年出臺的國家新城鎮規劃將智慧城市納入其中，帶來了智慧城市的巨大商機。

趙康認為，智慧城市在大城市想做到一步到位難度比較大，可以先在大城市建設一些智慧園區，或者是先改造智慧交通、智慧水務等單系統，幫助其解決基礎設施不完整、運營結構不連貫、能源管理操作不合理等現象。“譬如我們今年9月份和上海數云集團的合作，未來三年將把全國10個高科技的園區打造成智慧園區。通過我們的系統，把所有硬件基礎設施全部通過可視化透明管理起來，將這些基礎設施的數據和IT數據結合在一起，打造成一個高科技的智能園區。”趙康說。

向解決方案提供商轉型

隨著物聯網、大數據、移動互聯、智慧城市等概念逐漸落地，趙康認為，“從未來的角度來講，服務和軟件是未來的重要方向，企業需要向為客戶提供全面解決方案這個方向轉型。”

大客戶通常的需求是解決某一方面的問題，比如解決節能方面的需求、提升能效方面的需求等，這類問題無法依靠單一的產品進行解決，需要考慮如何將不同事業部的產品，應用及軟件進行打包，以一套整合的解決方案滿足客戶的需求。

趙康認為，“我們從客戶所處的不同行業出發，了解整個行業的屬性、現狀、痛點以及未來發展趨勢，進而更好地把握客戶需求。解決方案，則是在了解行業特性的基礎上進一步延伸，也是對大客戶需求的最終響應。如果說了解行業是為了更好地了解需求，那么真正解決客戶的需求和痛點，就需要有一套針對性的解決方案。”

趙康表示，施耐德電氣正在從產品服務商向解決方案提供商轉型。公司轉型主要瞄準三個方向：一是服務各個行業里有代表性的大客戶，二是打造新型的解決方案，三是大力發展軟件業務和云服務。希望未來這三個方面的收入在整個公司的銷售額中的比例越來越大。