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SaaS企業(yè)成功的12個關鍵杠桿

責任編輯:editor006 作者:經緯創(chuàng)投 |來源:企業(yè)網D1Net  2017-03-13 15:29:03 本文摘自:36kr

 

編者按:本文來自微信公眾號“經緯創(chuàng)投”(ID:matrixpartnerschina),36氪經授權發(fā)布。

David Skok 是經緯美國的管理合伙人,亦是美國最知名的 SaaS 領域投資人之一,主導投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內領先 SaaS 公司。

其 ForEntreprenur 博客,也是美國 SaaS 從業(yè)者的必讀圣經之一。David Skok最近系統(tǒng)化分享了其在 SaaS 營銷端的成功經驗,提供了一些簡單的模型來幫助 SaaS 從業(yè)者理解 SaaS 運營的關鍵要素。

這 12 個關鍵杠桿包括:

◇ 產品 / 市場匹配(Product/Market fit );

◇ 漏斗入口流量(Top of the funnel flow);

◇ 轉化率(Conversion rate);

◇ 客戶獲取成本(customer acquisition cost);

◇ 銷售團隊人數(shù)(Number of sales people);

◇ 平均每銷售代表的生產力 (productivity per rep);

◇ 獲得足夠的線索(Getting enough leads);

◇ 定價(Pricing);

◇ 客戶存留率(Customer retention rate);

◇ 現(xiàn)金收入存留率(Dollar retention rate);

◇ 收回獲客成本的時間(Months to recover CAC);

◇ 招聘,客戶引導 & 管理(Recruiting, onboarding & management)

希望對你有所啟發(fā)。以下,Enjoy:

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David Skok 是經緯美國的管理合伙人,亦是美國最知名的 SaaS 領域投資人之一,主導投資了 Zendesk、Hubspot、Xero、Namely 等一系列行業(yè)內領先 SaaS 公司。

其 ForEntreprenur 博客,也是美國 SaaS 從業(yè)者的必讀圣經之一。David Skok最近系統(tǒng)化分享了其在 SaaS 營銷端的成功經驗,提供了一些簡單的模型來幫助 SaaS 從業(yè)者理解 SaaS 運營的關鍵要素。

這 12 個關鍵杠桿包括:

◇產品 / 市場匹配(Product/Market fit );

◇漏斗入口流量(Top of the funnel flow);

◇轉化率(Conversion rate);

◇客戶獲取成本(customer acquisition cost);

◇銷售團隊人數(shù)(Number of sales people);

◇平均每銷售代表的生產力(productivity per rep);

◇獲得足夠的線索(Getting enough leads);

◇定價(Pricing);

◇客戶存留率(Customer retention rate);

◇現(xiàn)金收入存留率(Dollar retention rate);

◇收回獲客成本的時間(Months to recover CAC);

◇招聘,客戶引導& 管理(Recruiting, onboarding &management)

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關鍵字:SaaS存留率Funnel

本文摘自:36kr

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責任編輯:editor006 作者:經緯創(chuàng)投 |來源:企業(yè)網D1Net  2017-03-13 15:29:03 本文摘自:36kr

 

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◇ 轉化率(Conversion rate);

◇ 客戶獲取成本(customer acquisition cost);

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這 12 個關鍵杠桿包括:

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關鍵字:SaaS存留率Funnel

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