去年嘗試收購Nutanix失敗了的思科，再一次與這家超融合初創(chuàng)公司展開商談，這一次，思科和Nutanix談的是戰(zhàn)略性合作伙伴關系。在這個關系下，來自兩家廠商的渠道合作伙伴將出售思科的統(tǒng)一計算系統(tǒng)(UCS)服務器和Nutanix集成的超融合軟件，這些不愿意透露姓名的知情人士稱。

 知情人士還表示，Nutanix和思科還沒有最終確定合作條款，所以這也有可能是一個無法達成的協(xié)議。

這些被稱為"渠道會面"類型的安排，在超融合基礎設施這個新興市場中日益興起。超融合是在x86服務器硬件上運行計算、存儲和網絡。思科與第二大超融合初創(chuàng)公司SimpliVity創(chuàng)建了類似的合作關系，后者與聯(lián)想也有合作。另外，Nutanix還與戴爾、聯(lián)想簽訂了OEM協(xié)議，在這些協(xié)議下，雙方將共同構建和出售超融合基礎設施一體機。

思科憑借HyperFlex在今年三月進入超融合市場，這款產品將思科自己的UCS服務器與來自軟件定義存儲初創(chuàng)公司Springpath的技術相結合。思科投資了Springpath，并且可以根據它的收入結果選擇收購這家公司，據知情人士稱。

HyperFlex的一些早期反饋喜憂參半。盡管一些思科合作伙伴看到了市場對這款產品的需求，但是有幾家思科的頂級合作伙伴并沒有拿到可以進行測試的HyperFlex設備。

一位思科新聞發(fā)言人表示，這其中的延遲是由于市場對HyperFlex的需求高于預期，當思科增加產量的時候會優(yōu)先向客戶出貨。與此同時，一些思科的客戶在他們的環(huán)境中使用HyperFlex時遇到了擴展方面的問題。

因此，思科與Nutanix的合作將會在渠道中引發(fā)關于Springpath技術是否適合企業(yè)客戶的質疑。

"在宣布推出HyperFlex之前，甚至沒有幾個合作伙伴聽說過Spring，"這位不愿透露姓名的思科合作伙伴表示。"整件事情顯得有些草率。思科剛好在推出這款夢幻般的超融合軟件時遇到這個障礙顯得有些不合理。"

盡管思科將HyperFlex稱之為一個更經濟、在性能上可以更好地替代Nutanix的選擇，但實際上在決定投資Springpath之前思科曾試圖收購Nutanix和SimpliVity。

思科給Nutanix的出價大約是40億美元，但是Nutanix的要價是60到70億美元。思科中斷了談判，他們對Nutanix的不滿當然也就不是什么秘密了。

在五月關于談判的報道出來之后，Nutanix首席執(zhí)行官Dheerah Pandey曾否認Nutanix在尋找買家，并表示如果他們改變立場的話會優(yōu)先考慮被戴爾收購。

Nutanix在12月提交了IPO文件，有報道稱因為市場條件不利而推遲了。上個月，Nutanix更新了S-1文件，顯然說明Nutanix又開始啟動了IPO流程。

在IPO文件中，Nutanix表示，2016財年上半年收入增長85%達到1.905億美元，但是累積虧損3.452億美元。

考慮到目前IPO市場的動蕩，戴爾的當務之急是收購EMC，思科此前在存儲方面遇到的困擾以及Invicta產品線的困境，一些合作伙伴認為思科可能會最后一搏收購Nutanix。雖然思科已經大幅提高了最初的要約價，但是它已經以非常高的金額收購了類似的市場領導廠商如Meraki和Sourcefire。