借助云計算的崛起，存儲無疑成為如今IT市場增長最快的領域。同時，在此趨勢下，存儲廠商順勢而起，霸占了各大調研報告增長率榜首。以EMC為例，從2007年第一個五年計劃宣布至今，EMC實現了中國業務營收5倍的增長，年復合增長率達到35%；其中中小企業業務、管理類解決方案和軟件業務營收分別增長了6倍和10倍。
第一個五年計劃的成功，為下一輪奠定了基礎的同時，也提出了更高的要求。近期，EMC公布了其第二個中國五年計劃，包括： 計劃包括四大核心目標：一、打造中國IT業最強的合作伙伴生態系統；二、實現1000個以上“云”項目落地300個以上城市；三、占領企業級數據中心信息基礎架構市場50%以上份額；四、大數據相關業務增長10倍。
其中，EMC將渠道業務的發展放在首要位置，計劃將渠道數量從現在的三千家發展到兩萬家。而現實亦是如此，沒有哪一家廠商的發展離得開渠道，就專注于“直銷”的戴爾也在近幾年大力發展渠道業務。而未來EMC將通過“三方面的渠道力量”，逐步擴大區域覆蓋。 首先，將以行業解決方案為主導，挖掘和培養行業ISV；其次，發展極速聯盟伙伴，助“云”落地；最后，同OEM伙伴滲透四至六級市場。
據統計，僅在去年新加入EMC團隊的供應商就有近400家，其中僅上半年，EMC公司渠道人員新增50%，用于渠道建設資金達250萬美元，同比增長 64%。除此之外，EMC為培養、培訓二級渠道的解決能力，還新成立了行業解決方案部。可見，渠道將是EMC未來重要的發展方向。近年來，EMC在中國的渠道發展之迅速有目共睹。五年前，EMC僅有一百多家二級渠道，時至今日，這個數字已經飆升到三千家。這些二級渠道與其六家分銷商、三十家一級解決方案供應商構成了現在EMC的龐大渠道體系。從Vblock到VSPEX，從“自銷”到“開放”，EMC一步步拉近了與渠道伙伴的距離的同時，也助其在中國市場實現了五年五倍的增長速度。
渠道的拓展是為了業務規模的擴大，為了適應行業趨勢的發展變化。EMC的渠道布局戰略，基本也涵蓋了當下幾大存儲廠商擴充渠道的幾大方向。大家都在朝這幾個方向努力，就是在比誰在行業上渠道覆蓋的廣，在區域上渠道扎根的深，都想借著渠道之力，占領行業制高點。
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