5月21日，據Gartner最新渠道調研顯示，存儲渠道全球銷售市場份額六強排名為：IBM16%,EMC11%,NetApp11%，HDS9%，惠普8%，戴爾7%。其中EMC持續擴大渠道銷售，VNX系列統一存儲系統以創新贏得渠道青睞。渠道反映NetApp產品更新和優惠不足。在企業VAR硬件績效調研中，NetApp排在思科UCS和EMC之后。商家反映UCS助推FlexPod銷售火爆，但獨立的NetApp產品業務持平。

IBM占據如此之高的市場份額和它的渠道布局密不可分。以中國市場為例，2012年，IBM整體中國存儲市場份額在連續保持了9年第一名。高端存儲市場份額獲得了50%的成長，與第二名拉開了17個百分點的差距，創歷史新高。截至到2012年第四季度，IBM中國市場存儲業務始終保持了耀眼的成績。

當然，IBM重點發展中低端存儲市場，并把很多原屬于中高端系統的軟件功能移植到了中低端存儲系統上。此外，中低端產品銷售更多的依賴渠道合作伙伴。以中國市場為例，2012年IBM存儲在渠道方面特別強調了四五級城市的渠道建設。去年IBM存儲展開“黃雀行動”市場推廣活動，覆蓋了全國400多個四五級城市的渠道，面向對他們做中低端存儲與服務器的相關培訓，并在當地進行聯合市場活動，幫助渠道合作伙伴拓展商業機會。

EMC的發展也不可小覷，在今年的EMC WORLD 2013上，EMC總裁兼首席執行官Joe Tucci就表示，公司全球收入的50%以上來至渠道，而且EMC將進一步推進渠道銷售，長遠看這個比例還將增高。其實在歐洲市場，渠道銷售份額占EMC該地區總銷售的70%以上。

在中國市場，EMC在中國的渠道發展之迅速同樣有目共睹。五年前，EMC僅有一百多家二級渠道，時至今日，這個數字已經飆升到三千家。這些二級渠道與其六家分銷商、三十家一級解決方案供應商構成了現在EMC的龐大渠道體系。對此，EMC大中華區總裁葉成輝表示：“在未來5年里，EMC中國會大力拓展本地生態系統。從現在的三千家發展到兩萬家。”

相對IBM和EMC的快速發展，NetApp的產品和渠道策略相對泛善可陳。以中國市場為例，盡管NetApp在北京、上海、廣州等一級城市取得了不錯的成績，但是隨著業務的擴展，其需要拓展更多的區域市場。不過和IBM深入中國的四五級城市相比，其目前也僅僅提出覆蓋二級市場。此外，相比IBM和EMC而言，NetApp和本地的SI，本地的系統集成商之間的合作還有待加強。

除了上述三家之外，包括HDS、惠普以及戴爾這三家市場份額占比相差不大，主要原因是HDS主做高端市場，其覆蓋的客戶和合作的渠道伙伴相對有限；而惠普因為這幾年過于頻繁的調整，也導致了市場份額的下滑；而戴爾存儲業務剛剛處于起步階段，其市場份額相對較低也是情有可原的。