國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)近期動(dòng)作不斷。除了華為、思科、中興等企業(yè)紛紛加強(qiáng)內(nèi)功外，不久前，惠普中國與上海西門子數(shù)字程控通信系統(tǒng)也宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，推動(dòng)雙方在國內(nèi)UC&C（統(tǒng)一通信及協(xié)同）市場(chǎng)的發(fā)展。在業(yè)界人士看來，兩家企業(yè)的合作由企業(yè)網(wǎng)領(lǐng)域的IT與CT融合趨勢(shì)所致。
布局云應(yīng)用開發(fā)
對(duì)于此次合作中兩家企業(yè)的需求，Ovum分析師王彥認(rèn)為，西門子在國內(nèi)統(tǒng)一通信市場(chǎng)擁有一定的市場(chǎng)規(guī)模，也不乏很多成功的行業(yè)案例，但是在市場(chǎng)上仍然受到思科、Avaya等的挑戰(zhàn)。這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手近一年來正通過或與中國本土強(qiáng)勢(shì)集成商、渠道商合作，或收購北電這樣根底雄厚的資產(chǎn)等途徑，來增強(qiáng)自身拓展中國市場(chǎng)的力量。
對(duì)于西門子企業(yè)通信而言，他們除了看中惠普在中國的市場(chǎng)覆蓋、銷售及專業(yè)服務(wù)力量，更看重惠普的項(xiàng)目執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)和客戶化定制開發(fā)能力。
“毋庸諱言，我們?cè)谥袊鴽]有研發(fā)隊(duì)伍，對(duì)于本地化、客戶化的需求有時(shí)候不能及時(shí)響應(yīng)。西門子需要能夠針對(duì)中國市場(chǎng)做應(yīng)用開發(fā)的合作伙伴，惠普中國則具有強(qiáng)大的本地研發(fā)團(tuán)隊(duì)，雙方的合作起到很好的互補(bǔ)作用。”西門子企業(yè)通信方面在接受本刊記者采訪時(shí)坦言。這也是該公司一直希望補(bǔ)足的短板，特別是在今年愈加激烈的企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)爭(zhēng)奪環(huán)境中。
惠普本身在企業(yè)網(wǎng)市場(chǎng)的IT領(lǐng)域已非常強(qiáng)勢(shì)，擁有如金融、政府、交通、能源等眾多行業(yè)客戶。而Ovum分析師王彥認(rèn)為，惠普自從成功收購3Com之后，仍然一直在尋求進(jìn)一步拓展網(wǎng)絡(luò)以及通信方面業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。
“因此，該合作可以使雙方發(fā)揮各自產(chǎn)品和行業(yè)客戶的優(yōu)勢(shì)，期望在統(tǒng)一通信以及行業(yè)通信領(lǐng)域獲得更好的發(fā)展空間。”王彥表示。
對(duì)于自身的需求，惠普方面向本刊記者傳達(dá)了更深層次的考慮——云。
“惠普致力于集成、整合、開發(fā)基于云的應(yīng)用，IaaS、SaaS是惠普技術(shù)服務(wù)著力發(fā)展的領(lǐng)域。目前企業(yè)語音通信依然是統(tǒng)一通信的核心應(yīng)用，而西門子的企業(yè)通信系統(tǒng)平臺(tái)可以為惠普提供優(yōu)異的語音平臺(tái)，同時(shí)基于這個(gè)平臺(tái)的開放性惠普可以開發(fā)更多有價(jià)值的新的云應(yīng)用，滿足市場(chǎng)和用戶的需求。”惠普方面向本刊記者表示。
根據(jù)西門子方面的介紹，其統(tǒng)一通信應(yīng)用平臺(tái)可以在云環(huán)境部署，符合惠普所需的技術(shù)發(fā)展方向。
合作側(cè)重大企業(yè)市場(chǎng)
Ovum分析師王彥也指出，目前兩家公司合作面臨的挑戰(zhàn)是需要搭建好合作基礎(chǔ)，配合好合作細(xì)節(jié)。
據(jù)記者了解，在此后的合作中，西門子將提供全線產(chǎn)品、解決方案和技術(shù)支持；而惠普則將提供針對(duì)各行業(yè)應(yīng)用的開發(fā)、整合和集成。雙方將聯(lián)合建立UC&C解決方案體驗(yàn)中心，并進(jìn)行聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)，提升惠普和西門子聯(lián)合UC&C解決方案在市場(chǎng)的影響力。
“雙方的合作將側(cè)重于大企業(yè)市場(chǎng)，這是雙方產(chǎn)品、銷售和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)所在。”西門子方面告訴記者。
不過，關(guān)于更進(jìn)一步的細(xì)節(jié)，雙方目前并沒有透露；而關(guān)于雙方如何區(qū)隔及避免合作領(lǐng)域與各自單獨(dú)業(yè)務(wù)的交叉競(jìng)爭(zhēng)，雙方也暫未向記者表態(tài)。
給企業(yè)IT通信解決方案增值
為了提升雙方的企業(yè)IT通信解決方案的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，西門子方面告訴記者此戰(zhàn)略合作不僅僅是對(duì)市場(chǎng)的拓展，更注重應(yīng)用開發(fā)、專業(yè)服務(wù)等增加值。
就行業(yè)技術(shù)趨勢(shì)角度而言，從事IT外包服務(wù)的北京匯智迅維科技有限公司總經(jīng)理董俊看好此次惠普與西門子的相關(guān)合作。在他看來，如果雙方的IT與CT能力整合得好，首先就可以對(duì)企業(yè)網(wǎng)最基礎(chǔ)的IP程控交換機(jī)領(lǐng)域形成新的挖潛和提升。
“IT和CT應(yīng)該高強(qiáng)度結(jié)合，不能只堆在一起發(fā)生簡(jiǎn)單的‘物理反應(yīng)’，而應(yīng)該形成‘化學(xué)反應(yīng)’。”董俊認(rèn)為。
不過在他所掌握的實(shí)際情況中，盡管目前市場(chǎng)上的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品越來越注重IT與CT技術(shù)能力的結(jié)合，卻始終有“堆疊”之感，比如已屬較成熟的IP程控交換機(jī)。
“目前企業(yè)應(yīng)用IP程控交換機(jī)，要么仍是形成專網(wǎng)，要么就是互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)問題時(shí)通信能力無法轉(zhuǎn)到傳統(tǒng)通信系統(tǒng)上使用，實(shí)際上并不智能。”董俊向記者表示。
此外，目前IP程控交換機(jī)被多數(shù)企業(yè)僅當(dāng)VoIP來使用，大大浪費(fèi)了IP程控交換機(jī)的能力和價(jià)值。董俊表示這些情況均是由于各廠商對(duì)深度研發(fā)和創(chuàng)新關(guān)注度不一所致。
在他看來，西門子的通信根底較強(qiáng)，技術(shù)也較具前瞻性，惠普與其合作可以在IP程控交換機(jī)上進(jìn)行深度研發(fā)，實(shí)現(xiàn)更多的創(chuàng)新價(jià)值。“惠普與西門子在這方面做得好的話，會(huì)對(duì)行業(yè)起到標(biāo)桿作用。”
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